10月23-24日，由艾瑞咨询集团主办的“2014上海艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店隆重举办。作为艾瑞年度高峰会议的第三站，2014上海艾瑞互联网营销峰会延续了此前北京、深圳两场峰会“守正出奇·融合创新”的主题，以“营销”作为切入点，邀请诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得，探讨互联网营销的变革与创新，为新经济时代下的互联网营销模式把脉。

　　以下是AdTime产品与解决方案中心总监牛俊刚发表的以“大数据支撑全媒体跨屏营销”为主题的演讲实录：

　　（图为AdTime产品与解决方案中心总监牛俊刚）

　　大家好！我是AdTime的牛俊刚。今天非常巧合的在我旁边是我的伴郎。

　　今天是24节气的霜降，秋天最后一个节气，宜婚丧嫁娶。能够放弃平常日常工作，到这里开会的人，都是幸福的人。非常感谢卫总在前面给我们做了那么多铺垫，使我们压力减轻很多，用非常专业的知识给我们讲了很多关于互联网的趋势。

　　今天分论坛的命题是“多屏互动”这个也是时代的主题。我们处在一个融合和变化的时代，作为融合的时代，就是一个跨界的时代，中国移动发现他们搞了这么多年，原来腾讯才是它的竞争对手，而不是联通，也不是电信。

　　说到融合，我们现在讲多屏的时代正好是我们一个时代的主题，就像我们站在一个十字路口，过去单屏就像红绿灯，我们知道从哪里转。多屏就像我们来到十字路口，但是发现四个方向全是绿灯，那怎么办。既然四个方向全是绿灯，就说明全是机会，从全是机会的角度来讲，我们要从原本来看。

　　这么多年我们做传播，做营销，我们和广告主在一起洞察营销的一些变化。所谓营销的变化，其实都是对于一个消费者，我们对于消费者追逐，消费者对于媒体态度的追逐，刚才卫总详细介绍消费者从早期的广播时代到互联网时代，然后再到移动互联网时代，包括未来发展更多的物联网的时代。随着时代的变迁，变与不变是恒久的主题。所谓变就是媒体的变，不变就是我们追逐它，哪里有消费者，哪里就有市场，洞察消费者是我们生存的环境，是我们整个营销的初衷。

　　我这张图没有卫总做的那么漂亮，我这张图卫总也讲到其他营销机构都有推送，我们处在多屏互动娱乐的时代，每个人家里面都有2到3台多屏的设备，我们发现他们都是在多屏的时代，但是在多屏时代都在干什么，这是我们要去研究的事情。我们身处这个时代，我们在多屏时代干什么，我们要进一步研究的事情。

　　所以说，我前一段跟传媒大学广播学院黄教授一起座谈的时候，他就说了一点，你们在做相关学术领域研究的时候，一定要把自己也放到这个环境里面，不要把自己当做一个旁观者。俗话说旁观者清，当局者迷。比如说一个家庭用户不会打开电视，也不会用用了一天的电脑，PC电脑在晚间时间大量下降，而移动端大量上升。同时会有什么不同的变化。现在最新的变化，我跟几个朋友在一起聊天的时候，我们平时在家里面用ipad最多，因为ipad点播非常灵活，我家里看手机，看新闻，看完之后我们用它看影视剧，后来发现ipad屏幕太小，那我们现在需要一个设备，那就是电视大屏。在现在最新的卖场里面50%以上卖的都是互联网电视，给我们提供新的契机，你在ipad看到的东西可以轻易推送到大屏上，这样大屏上就呈现非常好的视觉体验。所以又脱离原来只是一个多屏占有的时代，现在变成一个多屏互通的时代。所以我们进入家庭多屏互动或者共享客厅娱乐时代。

　　这个客厅的模式，大家从这个图上看得比较清楚，互联网进入到家庭之后，家庭90%以上都用到路由器，通过路由器变成移动wifi，每个人通过手里智能手机，进行互通互联。我们选择好的一些内容，比如说我们在ipad晚些时间选择一个电视，我们把屏幕推送到大屏上，躺在沙发上看，也是通过ipad来看，这个叫新型的客厅娱乐模式。这个模式的意义客厅娱乐市场多屏被长时间占用，而不是单屏长时间占用，这个给广告主带来更好的传播机会。电视在这里作为一个展示终端，虽然不是点播和选择的终端，但是可以作为传播的中枢来定义。

　　所以说，我们经过几次革命，互联网到现在已经很多次变化。第一次电脑互联网，是书房的观念，大家从平面书本里面变成网络上互通信息的东西，这是第一次革命。第二次讲到移动互联网也是革命，移动互联网基因的革命，为什么这样讲，如果你没有携带智能设备，或者ipad或者手机的话，出门感觉不自在，感觉我浑身都缺乏安全感。实际上这是一种基因的变化。第三次电视跟互联网结合起来会发现这是一种互联互通，我们如何抢占这个客厅渠道是我们当下一个命题。

　　所以说，我们这里有一个新的东西，也不算太新，叫做客厅开机广告。客厅开机广告是一个媒介形成的转折点，刚才卫总专业的知识帮我们铺垫好多好多，每个人在每天会面临很多屏，都是用跨屏来解决这些问题的。我们从外面回到家是一个环境的变化，而你回到家中打开电视，你开机时间10到15秒，个时候有一幅广告占据你整个视觉画面，这个广告就是开机广告，它是强制呈现，带来品牌最大化的广告，它现在是新型开机广告跟过去机顶盒不太一样，它的开机广告现在智能电脑配备安卓系统，它有很大的缓存储存开机广告，变成一个媒体的平台。它只有一部广告，没有其他广告，这里面相当于11月18号中央电视台要在北京召开每年度央视招标广告，所谓正一和倒数第一位置完全不一样，所以在这个位置它是一个正一的广告，所以非常有效果。客厅又是全家在一起娱乐的环境，客厅又是一个全家共享的环境，所以它的影响性是大于单屏的影响。它的开机时间10到15秒，90%的到达率非常高。

　　我们从北京来到上海之后，发现上海虹桥机场户外广告做的非常漂亮，往往在某一个角度当你转弯的时候发现巨幅海报，那个海报视觉冲击非常大，相当于户外大屏的冲击力，创意性非常强。如果你不在那个地方转角，你是看不到那个广告。所以也有一定受限。

　　另外，我们对比了一个叫电视和广播，电视和广播有高覆盖性，同时间传达一个声音和图像，它的劣势，广告是在节目信号，广告相对集中，观众容易过滤，广告的效果并不准确。作为终端型电视开机广告综合户外媒体的强制性和点播媒体的高覆盖面，在无干扰的情况打造第一品牌。

　　互联网电视观众年轻化属于三高收入，很多人在谈三高，因为年轻用户的高度集中和互联网本身的属性导致了相对用户比较集中，从研究报告可以看到18到34岁用户占到53.8%，而且月均收入都是过万的。这个是比较定向的人群。

　　开机广告实现了第三方公平的监测，这个监测方法相当于开机广告潜入一个代码，这个代码在屏幕上闪现的时候，后台才会捕捉。如果在屏幕上不闪现，后台不会捕捉。

　　考虑到客厅开机广告营销价值，我们立足自身的优势，与智能电视，IPTV达成战略合作模式，所以我们要把三大网络结合在一起，形成一个3+1互动电视广告，3就是3个网络，1就是一屏打通开机广告。我们在这里讲的千人一屏，很多人面对一个屏，它的营销价值在于这。我们跟其他客厅里面的媒体 端进行有效互补。

　　现在覆盖全国30个省市，在这里面我们讲的智能电视2502万，全国总用户拥有量接近9千万，大家智能电视元年是2013年，之后有很多新的功能才能推出，我们主要覆盖2013年上市的新型的智能电视。IPTV1461.9万，主要跟江浙上海百事通是我们的合作伙伴。还有全国数字电视。主要在东南亚地区覆盖量比较大。Smart3+1，帮助用户解决营销的突破点，利用开机广告高频次强制曝光。2010年，我在杭州运作浙江华数，当时有一个品牌肯德基，杭州城市小一点，在省会城市它是最小的，城市小，它容易做一个测试，在2010年10月开始一个测试，在全城2千万的投入，每个主流品牌都有一部分的投入，投完之后做一个媒体回顾的时候发现，竟然接近84%是来自同一平台，而这同一个平台只投了20%，那就是杭州华数的数字电视。当时华数得出这样一个成绩之后，让肯德基非常有信心，当时随着华数战略投入不断加大，肯德基在当年年底专门召开发布会，把杭州华数列为主要投放的对象，在年底的时候做出这个决策的时候改到80%。所以在杭州目前包括它的一些子品牌，肯德基是百盛集团的，另外一个子品牌是必胜客，必胜客跟肯德基在杭州捆绑在一起投放。

　　我们开机广告跟客厅其他多屏平台进行呼应，通过手机智能移动端，还有pad，比如说你在pad投放一些广告，我们还有一块大屏，我们这个广告跟大屏一样大，大屏作为一个展示终端可以跟其他交叉影响核心群体。比方说，大家有没有见过王老吉的广告，如果有王老吉，加多宝不可能上。在我们这个平台上，只有你，没有它。

　　所以利用传统电视广告在同一个平台强力补充收视点，剩下别的平台别的资源不够，我们这个平台可以把它强力补充起来，因为有传统电视一样的受众，一样的广告展示。综合以上几点，我们永远比他人领先一步。谢谢大家！