10月23-24日，由艾瑞咨询集团主办的“2014上海艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店隆重举办。作为艾瑞年度高峰会议的第三站，2014上海艾瑞互联网营销峰会延续了此前北京、深圳两场峰会“守正出奇。融合创新”的主题，以“营销”作为切入点，邀请诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得，探讨互联网营销的变革与创新，为新经济时代下的互联网营销模式把脉。

　　以下是风行网整合营销部总经理金磊发表的以“新一代视频”为主题的演讲实录：

　　（图为风行网整合营销部总经理金磊）

　　刚才牛总说碰到之前的伴郎，每次参加艾瑞的活动能碰到以前的老同事，今天我是参加第三年因为入行差不多10年时间，在很多平台都工作过。今年发现加一个“更”。今年主题分得非常细，对我们整个互联网行业领域里面细分做得非常好。今天上午论坛里面还请到一些很新锐的，像脸萌、黄太吉这样的品牌，他们上升速度，包括他们出来让大家熟知这个过程非常快。

　　所以说，总体来讲，今年艾瑞峰会办得比往年都要深入，都要前端。而且我们今天主题讲多屏互动也是未来的趋势。

　　风行网给大家分享一个话题跨屏时代下全媒体营销。刚才卫总讲我们以往的习惯发生变化，为什么我们叫多屏互动，在整体运用多屏时间上行为越来越复杂。我们年轻的时候，或者我们小的时候，基本上就是看电视，就一个屏，到后来参加工作，接触电脑，就两个屏。到2012、2013年，整个互联网大发展，随着移动互联，包括3G技术，包括硬件设备发展，整体我们用网的时间，或者我们接触信息的方式发生很大变化。比如今天我早上飞过来，在机场碰到在其他会场的同事，我们两个人有一段时间没有见过了，大家可能互相因为3G的问题换了手机号，有一段时间没有联系了。以前通常互相留一个名片，今天晚上完事了，大家一块吃个饭，可能在两年前我们打电话联系。今天非常简单，把你的微信扫一下，我这边完事呼你一下，再约什么样的情况，方式发生很大的变化。

　　也就是说，大家用网的习惯，或者获取知识的方式的变化导致了未来我们各类的品牌广告主在去做你的品牌宣传的时候，你的行为也要变得非常复杂。

　　先来看一张图。基本上我们用户行为习惯发生了这样一个变化，刚才卫总已经分享了一些，概括下来就是在周一到周五的时候，在各屏营销呈现一个“点”的方式，非常随便化，早上7点到8点用的是移动端，8点到9点开始用PC，在用PC同时我还会用其他的移动端，我用各屏的频率越来越高。到了周末又回来“块”的方式，早上起来很长一段时间都用一个设备。用户行为是这样一个变化，碎片化的时间和多终端是用户的行为。

　　随着用户行为变化，我们营销思路跟以前有很大不一样。首先我们用户需求导向的整合和跨屏用户分析的投放，这个应该说绑定在一起了。同时，通过对我们用户行为分析，通过大数据，我们能够非常精准了解到，某一个场景下，我们用户具体在干什么，我们锁定它的PA。同时，跨屏化的数据，或者跨屏化的投放如何评价它，怎么样我在不同屏幕上面投放的内容是被同样一个人看到，并且有效果呢，这个应该说也是我们营销要考虑的一点。

　　基本上，我们可以看到，我们现在营销真的从原来一屏跨到电视加PC，从2014年是一个元年，整体移动互联这方面使用时长也好，或者它的覆盖也好是全面超越PC，刚才牛总讲到IPTV，未来多屏化需要研究的。IPTV一个家庭用户相当于互联网的4个用户，这个有相应报告的。现在电视和智能电视的开机率，电视开机率已经降到30%，甚至以下。但是对于智能电视的话，我们的百事通，最近一个电脑开机频率达到78%，还是保持很高的开机率。为什么能做到这一点，还是多场景交互，包括内容可以选择才能做到，这个样子开机率。

　　刚才讲了很多都是数据方面的东西。我们来讲一个大家可能都知道的事。我们来讲一个营销的案例，《中国好声音》，没有看过的举一个手？基本上所有人都看过的。我们分析《中国好声音》，它在三季里面做了什么事情。

　　首先看第一季，中国好声音是一个完全全新的一个电视上面的品牌，它出来的时候，谁也没有想到它一下子火到这个程度。首先先找了第一个非常老大的屏幕就是电视，因为我本身是电视节目，如果把这个节目放在互联网上，一定不会有今天这样的现象的地位。它先和电视合作，占据我在当年比较主流的媒体，同时还做了一件事是其他品牌，或者电视品牌没有做的事，它有8家网络媒体进行合作。我当时还在腾讯工作，我并不是因为看电视知道这个节目，而是我的朋友告诉我，最近有一个节目很火，非常有意思，你可以看一看，我发给你一个链接，在PC上发给我一个链接我看到这方面的东西，我觉得的确不错，我去看了。在第一季好声音刚出来的时候，除了占据主流屏之外，也适应当时一个时代，就是当时在PC也好，或者在移动端也好，我们很多的获取信息的方式发生了变化，它同时也会通过这些变化的渠道转达给我们受众。第一季好声音非常漂亮的品牌的模式。第一季品牌好声音收入不是那么好，还是那8家互联网媒体买了，非常高兴，只花了十几万就把整个一季买了，取得非常好的现象和效果。

　　到了第二季又发生了什么？普通的观众和受众对这一档节目有更深的认知，所以它的品牌价值有非常高的提升。在第二季好声音做的几件事。第一件事跟电视还是一样，把版权独家卖给搜狐，搜狐当时花了很高的价钱去运作。如果大家对这个节目了解比较深，好声音第一季出现了一些不和谐的声音，因为导师的原因。第二季增加一些环节，在学员晋级的时候，拉了一些平媒给他投票，第二季是这样一个情况。但是，第二季唯一遗憾一点，和搜狐的合作虽然在版权上面有一个很好的收入，但是在互联网这个平台上面，单一一个平台并没有帮他在互联网造成很好的声音。一会儿看一下收视率表现就能知道了。第二季好声音对它有一点点失望，有很多想参与的，或者我想表达的声音却没有这样的途径和机会去表达。

　　我们看一下第三季有什么样的变化？第三季版权上面在整个互联网行业有一个天价，以前都没有过，基本上一个亿这样一个版权费卖给腾讯。跟去年，跟第二季很像，今年不一样腾讯微信的加入，腾讯微信加入之后，在座各位都变成了老师，如果哪一个学生非常喜欢，通过微信帮他转身，可以帮他复活，这个是第三季非常大的变化。第三季没有传统媒体的投票环节，更多通过互联网用户参与为我们的网友，或者为我们好声音的学员去打分。同时有很多炒作的新闻，我们觉得炒作的新闻，或者很有意思的花边点，不是在平面上出来，而是在互联网上出来。

　　其实第一季好声音就是一个全新的品牌。第二季是品牌上升期的品牌。第三季算是成熟品牌。它所运用的策略都是不一样的。

　　我们看一下它的收视率情况。第一季好声音是那条蓝色的线，基本上从一上来，大家没有什么认知度，到一路走高，基本上是这样一个变化。第二季是红色的线，开播第一期有一个很好的收视率，然后开始慢慢有一个攀升，但是随着高点到达之后就开始一路向下，这个说明大家对第二季好声音从收视率可以看出来有一点点失望了。到第三季变成非常波动化的表现。我们随着比赛的进程，有很多在座的各位都成为了导师，都成为我们好声音品牌里面的一分子，我们去做这样的事。随着花边新闻得出来，那个时间段它的收视率非常高。到最后随着大众参与品牌建设的过程，最后我们好声音有一个很高的收视率。这是我们拿了这样一个案例，如果品牌在不同阶段下面，如何运用多屏化的策略。

　　在品牌初入期，我们需要海量的曝光，各自有各自的功能。第二阶段我们需要深入合作，建立我们公信力，这些都是需要。在成熟期，当你的品牌被大家众所周知的时候，好感度变得非常重要，多屏的互动和口碑的营销成为品牌成熟期一个运用的关键。

　　跨屏化全媒体的营销应该怎么玩呢？在我看来，我们的屏是一个泛屏，包括一些其他的杂志我也认为是一个屏，只不过不是我们想象中那种样子，但是它的确是信息获取的模式。在3个不同阶段的品牌所运用的方式是不一样的，在品牌初入的时候，需要品牌化的东西。如何能够借一个比较不错，帮助我们品牌提升，这个也是品牌初入的时候需要做的事情。品牌有一定声量了，品牌需要做个性的营销，深度挖掘品牌和我的竞品之间的差异，包括受众的差异化。到我品牌成熟期，品牌精准要求，包括个性的定制化，这个成为非常非常重要的课题对于我们这一个阶段的品牌。

　　跨媒体营销，我们所运用的平台，我罗列了一下，根据你处于不同的位置，大家基本上都已经知道了。在这个领域里面，到底应该怎么样去各个屏投放，或者怎么利用它的优势才能做到一个真正的跨屏的有效的营销呢。其实最重要还是两个字就是串联。如何串联，今天在这里，因为受到公司这边未来产品的发布的限制，我不能把这个东西讲得非常细。但是风行在刚才讲到这些领域里面，在如何串联上，在今年12月份有一个全新的产品发布，基本上把我们刚才讲到所有三类品牌用到跨屏营销模式，如何做串联有一个很好的模式。希望大家在那个时间段到我们这边来跟我们提一提意见，更多的智慧，让我们这个产品做得更好。我们今年12月份，具体时间稍候再跟大家公布，谢谢大家！