10月23-24日，由艾瑞咨询集团主办的“2014上海艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店隆重举办。作为艾瑞年度高峰会议的第三站，2014上海艾瑞互联网营销峰会延续了此前北京、深圳两场峰会“守正出奇。融合创新”的主题，以“营销”作为切入点，邀请诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得，探讨互联网营销的变革与创新，为新经济时代下的互联网营销模式把脉。

　　以下是秀视智能创始人徐鹏发表的以“智能电视开启大屏广告营销时代”为主题的演讲实录：

　　（图为秀视智能创始人徐鹏）

大家好！其实早在15年前我就从事了互联网营销行业。两年半以前，一不小心进入了现在最热所谓智能盒子，把盒子做得特别小。经过了两年多的锻炼，我们对互联网电视有了一整套解决方案。我们发现传统电视广告的传播非常落伍，因此我们要把互联网带到电视里面去。

　　第一点，现在很多用户的收视行为发生了很大的变化。以前我记得在80年代，90年代看电视是黑白电视，到90年代有彩电，那个时候有一个摇控器，有音量和频道键。后来我们有一个机顶盒，多了一个摇控器，一般不用电视遥控器，用机顶盒摇控器。到今天，尤其是在去年下半年以后，整个市场上卖的TV绝大多数都变成了智能电视，而再也找不到所谓的非智能电视了，这是很大的变化！而越来越多的用户将电视机连上网线来观看。

　　什么是智能大屏，首先中国传统电视传播是非常割裂的，传统电视有央视、省、市，采购这些广告资源从不同的广告电视台去谈判。所谓智能电视，因为我们通过终端，现在电视都可以上网，通过终端整合所有的品牌的电视机，就变成改变整个市场格局，我再也不需要通过电视台去做广告，而是通过终端行为的方式去购买广告资源。

　　第二点，我们一定要把电视广告变得更加好，因为我们做互联网的时候，大家都知道有DSP，有精准营销，其实在智能电视或者互联网电视一样可以做到。我们可以去分析用户所谓开关机行为，用户收视行为，或者广告行为。可以通过数据挖掘用户，去锁定用户。我们使得传统电视广告变得更加的有效、高效、精准。

　　除了广告以外，其实现在电视机也是一个我们称之为的一个入口，或者O2O的场景。大家可以想像，其实所谓智能电视，它就是一个放大版的pad，我们可以看任意一个频道，任意一个专区，你一定要把思维将它解脱开来，不要认为它与传统电视一样。当然还有很多人质疑，真的有这么多人在看电视吗，反正我是有在看的，天天看4、5个小时，到了家以后PC已经不怎么用了，手机我也觉得挺厌烦的。但是真正在家里有一台智能电视以后，会觉得这个屏幕震撼力确实是小屏幕所无法达到的。

　　我们来看一下，到底现在有多少量呢？整个中国电视产销量每年在4千万台左右。从去年下半年开始，所有电视厂商80%以上都变成智能电视，今天至少有3千万活跃终端。

　　我们再看一下未来，根据这个产销量，到了2017年，每个中国城市家庭都会拥有一台智能电视，这个市场变得非常之大。中国互联网在2014年超越了传统的电视广告，有1千多亿这样的规模。但是电视广告也有1300多亿，互联网OTE150亿不到，这个增量有多大？为什么小米、优酷会去抢这个市场？未来三块屏幕很热，手机屏是其中一个。现在很多人跟我说还是做移动互联网好，很容易拿钱，我们做SmartTV太难了。我说5、6年以前大家还在讨论移动互联网是不是互联网，而如今移动互联网就是互联网，现在大家还在讨论，SmartTV是不是TV，5、6年以后大家也不会讨论了，因为SmartTV就是TV。

　　所以，我们可以去定义这样一个SmartTV，它类似于像一个户外广告一样，就像分众把屏幕部署在楼宇里面，而我们把屏幕部署在家庭里面。它更好触达了中国城市高收入群体这样一个用户群体。因为你想想看，首先如果你要成为SmartTV用户，你有三个要素，你在半年以内新买电视。第二点，一般而言，在自己的家里，必须要把电视连上互联网，这些因素决定这些用户的属性所谓“三高”，不管是收入，或者是花费，这是我们今年年初和尼尔森做的调查，原来智能电视用户属性它的收入，学历还是从其他方面来讲，远远高于互联网的用户。

　　所以说，移动互联网屏幕、电视屏幕和将来的汽车的屏幕都是未来最重要三块屏幕。我们未来做家庭屏幕的时候，我们看到趋势，智能电视是一个非常有趣的，或者说是年轻用户所喜欢的大屏幕，有一个数据来显示，如果同时拥有SmartTV、ipad，你用什么会来看视频?100%的人会选择SmartTV，当然pad看视频比较方便。但是也有很多人把pad连上了电视，这样看电视更爽。很多人从视觉愉悦角度而言，用大屏幕观看更方便或者更有感觉的。

　　还有这些用户，他们并不像我们说他们都是老年人、小孩在看电视。他们平均年龄，或者看的时长都超出我们想像，他们平均每周看2.53天，这些数据都有体现。确实有这样一些年轻群体他们在30岁左右，也是属于80后、90后。他们更加喜欢用SmartTV来看。

　　我刚刚前面提到，就算到现在大家都知道，使用时长最长的一块屏幕还是电视，不管从哪个角度而言。可能到了明年，移动的屏幕加起来时间会超过。就屏幕对应的广告价值而言，电视屏幕广告价值还是最大。

　　家里如果有很多块屏幕，我建议一定要买一块70寸以上的屏幕去看电视，那个感觉真的不一样。

　　今天是多屏互动的会场，SmartTV它也可以多屏互动，不管通过二维码，还是通过声播，或者其他方式，可以帮助广告主达成一些所谓线索的搜集，促进销售。

　　当然你可以玩得更深入一点，在SmartTV安装一个App，通过移动端，通过手机遥控电视。我们做到屏幕价值的时候，我们也做一些考量，其实要把一个新媒体推出去，可能需要一些说它有价值的地方。不管通过屏幕尺寸，或者说广告的环境，还是广告触发条件，价格体系，我们做了一张表格。当然我们这里都是以OTV的价格来去规划的。

　　大家都知道现在PC上面视频网站一个OTV的价格在30到50元之间，ipad80到120，IPTV大概在70到200之间，TV差距比较大，因为有央视，有省，不一样。SmartTV广告价值，如果去衡量，第一点，首先屏幕是不同的，因为PC和pad是面对一个人，SmartTV面对两到三个人。第二点，我们要去算屏幕尺寸对这个广告塑造的影响，我们做了一个系数，屏幕尺寸每大5寸，系数上升5%。广告干扰度，现在我们上一些视频网站，可能看到90秒的广告，甚至一分钟，两分钟。现在SmartTV广告很干净，就是一条15秒，或者20秒。还有轮播次数。SmartTV价格并不像想像那么贵，其实很便宜的。

　　因为传统电视广告监测比较模糊，不是实时，但是现在SmartTV是连网电视，当时可以做到实时全样监测。其实SmartTV具备了互联网海量内容，更具备移动互联网精准性，因为我们不光可以通过时间、地域、频次，也可以通过电视尺寸，回头说这个电视60寸以上，或者这个电视品牌康佳、海信，你会发现SmartTV的投放方式越来越好了。现在SmartTV可以得到第三方公信力的监测。

　　最后讲一些案例，大概有三个案例。第一个案例是讲西门子，开机图片，这是目前最常用的广告形式。开机广告是拦截型的，强型的广告，非常有效果。当时西门子希望这个广告投放和它的生活场景相关联，正好我觉得电视这个场景和生活场景是非常匹配的。同时，我们在开机这个图片上面加一个二维码，可以让用户观看电视的用户扫描二维码然后去打开它的官方网站。后来我们发现多少人去扫这个二维码，到达活动页面达到3%的参与度，这个参与度是非常高的。

　　第二个案例是，我们当时和汉堡王做一个合作，汉堡王希望做一些比较有特殊意义的，不希望就做开机广告，因为广告主分几大类，一类需要强制性的，高触达的，强曝光。还有一类不希望做开机广告，希望跟做内容性的。我们跟他们定制一个榜单，现在SmartTV有一个启动界面，在这个主界面上面，会有推荐一些所谓热门影视，最新热门节目，我们就把这个热门榜单让广告主来冠名。这里面有很多影视剧，这里面影视剧可以是最新，也可以是广告主所指定的影片。

　　第三案例是雷达。雷达客户很有意思，我们很明白SmartTV覆盖的用户比较高端，但是我们雷达客户群更高端，我该怎么办?我说没有问题，SmartTV可以做定向，我们给他做了一些分享、追踪，我们可以这么来玩，如果这个用户在一线城市，或者这个用户用的家里尺寸超过55寸的这样一个背景。给每个人看6次。如果说他平时用的是屏是55寸，在二三线城市看2、3次，这个通过跨品牌投播SmartTV的广告。

       我今天演讲就这么多！谢谢大家！