10月23-24日，由艾瑞咨询集团主办的“2014上海艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店隆重举办。作为艾瑞年度高峰会议的第三站，2014上海艾瑞互联网营销峰会延续了此前北京、深圳两场峰会“守正出奇。融合创新”的主题，以“营销”作为切入点，邀请诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得，探讨互联网营销的变革与创新，为新经济时代下的互联网营销模式把脉。

微播易副总裁苗莹在10月23日下午创新营销峰会分会场上发表了以“数据之下 平台之上 微信营销进行时”为题的演讲，以下是演讲实录：

（图为微播易副总裁苗莹）

苗莹：大家的关注度更多的还是在微信，数据之下，平台之上，今天就是专门来和大家聊一下，微信传播这件事情的。

今天我们看到，微信的媒体属性来讲的话，它有三个大纬度的坐标是跟其他媒体属性有所区别的，同城趋势、高收入、兴趣聚焦。第一个同城趋势，因为在我们所有微信的信息链条触发的过程中，关系链的影响力趋势高于其他形式。而高收入特征则表现在整个人群形成口碑转化的过程中，它也高于其他的形式。那么，整个同城、IBS会触发用户的自主传播，在高收入且比价环境的弱化的情况下，使得客单价逐步上扬。第三个兴趣标签，其实这部分大家还是比较好理解的，大家试想一下，在你们接受微信推送的时候，你们采取的是订阅流，这样的话你了解信息会更加精准化，它属于一个演变的过程。

而今天微信的媒体属性也会很有意思，每次大家都会说，我要在微信上做营销。在整个订阅号上面，大家主流关注的是传统媒体、专业媒体，可能会给大家带来一个比较好的营销趋势解读，而在朋友圈已经出现了大量的信息，包括我们本身帐号基数最大的就是草根用户。当然，我们在座的各位在整个的用户基数上也可能更倾向于草根用户，在行业标签上更倾向于专业媒体的却分。所以，对于订阅号和朋友圈的触及面来讲，朋友圈会以工作关系为第一触及面。

我们把整个2014年6月—10月的商业活动做了一个抽样排比之后，66%的人进行了口碑传播的活动内容，大概24%的企业会利用微信平台做活动，体验分享占到6%，其他是4%。特别是在新品牌建设的过程中，它会是一个效果急剧放大的渠道，在这个渠道下，客户在哪里，传播点就在哪里。挖掘客户无非是一个找人的过程，第一，我们会以标签化来区别，比如说地域、年龄等等，触发找到你的优先客户。第二，客户的触网面在哪里，基本上订阅号是熟人的转化。在这个转化下，传播与消费者其实建立了一个信任的过程，那么这个信任的过程，基本上是在影响、口碑和熟人之间的进行传播。其实，它的第一个层级是用户在盲目的跟从的过程，基于不同的媒介属性的解读和传播，它会从三个纬度里面了解自己信息的使用面是怎样的。所以，在整个社交用户行为演变中形成知道、了解、以及信任的过程，并分别影响到我们，以及产生口碑。

那么，我们怎样去建立传播品牌呢？基本上我们会以明星、名人为输出渠道，而熟人口碑现在朋友圈则扮演了一个非常好的角色。我不知道在座的客户有多少对今年新的微商比较感兴趣的，无论是大家熟知的，或是一系列新的微电商传播，他们都是通过朋友圈来起量的。订阅量也好，或是其他方式，到底是一种什么样的方式呢？我们到底是利用朋友圈的熟人关系链还是其他的方式，我们也在不断的人测试与印证。

微播易今天的传播理论已在于——不传播无品牌。当然，带来的案例也是昨日刚刚结束、新鲜出炉的项目叫做“三个爸爸”，不知道在座的有没有参与到这个众筹项目里面的。我们整个项目的传播路径非常清晰，从9月22日接到这个项目开始，到10月22日众筹结束，我们创造了中国史上第一个千万级的众筹金额。

整个项目快速的通过社交媒体的通路，打造自己品牌影响力，从而达到成功。因为这样的话可以快速打造自己的影响力，这是我们在接很多新产品的时候，其实这个传播途径不一样。目标用户及行业很简单，产品的特征是针对儿童单独开发的，母婴类人群即为刚需人群，还有我们雾霾特别严重的京津冀地区，以及电商行业。9月22日这个项目开始以后，同步我们启用了大量的微博明星，阐述一个明星父母之选的概念。而在微信上大量的使用母婴类帐号资源，把这个项目公布出去。这样的组合搭配，其实就是一个精准的广而告知的过程。而在大量的朋友圈的晒单，把整个项目的过程，传播影响到整个潜在购买人群，以下是我们的发布截图。无论是用户体验包括购买分享，基本上都会在微信上面做更为深度影响的传播，人群的二次发酵，整个项目差不多累计覆盖在2580万人次左右，最后达到的效果也是非常好，最终项目拿到了1180万的众筹金额。这就是关于一个新品牌，它如何能够快速高效的提升品牌，并且用相对较低的成本去影响自己的客户，今天社交媒体给大家带来了一个很好的示范。其实只要你找对人，他的转化能力会超出自己的想象。

最后跟大家分享一下，一个比较惊人的数据变化，目前朋友圈的日刷频率已经达到了30亿次，如果你希望在这种大量的刷屏中你的传播信息被用户看到，把握时间段就成为了最主要的部分。比如，订阅号比较好的时间段是7点—8点，而用户也可以获得一个很好的信息通路。而今天在整个媒体属性上，如果能够真正把朋友圈转化的话，它的影响力是不可忽视的。    所有的微信用户基本上都是朋友圈用户，在朋友圈里，密度集中了高收入、强关系人群，大家打开自己的朋友圈，无论是体验分享或是晒单产品，能够分享出来的都是一些的产品或广告宣传，所以说做内容拟定也好、资源策略也好，其实就是一个包装组合的过程。

最后，还是要打一个硬广告，微播易现在提供的资源已经覆盖了目前市场上所有主流社交媒体平台，从资源量来讲，微播易已合作2万多个名人资源，以及45万多个优质热门账号资源。无论是普通的明星、名人，还是业界达人领袖也好，基本都是我们的商业合作伙伴。而朋友圈的帐号资源也已经覆盖北、上、广、深等一、二线主流高收入城市。还有，我们特有的SNBT技术，这些都是微播易定制媒介策略组合的核心技术，还有微播易平台WWW.WEIBOYI.COM，大家如果有兴趣的话也可以线下交流，谢谢大家！