10月23-24日，由艾瑞咨询集团主办的“2014上海艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店隆重举办。作为艾瑞年度高峰会议的第三站，2014上海艾瑞互联网营销峰会延续了此前北京、深圳两场峰会“守正出奇·融合创新”的主题，以“营销”作为切入点，邀请诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得，探讨互联网营销的变革与创新，为新经济时代下的互联网营销模式把脉。

以下是聚效广告CEO杨炯纬发表的以“移动营销新“活法””为主题的演讲实录：

聚效广告CEO杨炯纬

杨炯纬：大家上午好！大家知道我们在今年5月份的时候，360已经入股了聚效广告，这个应该是在行业里面做的比较不错的。

想跟大家介绍一下自从360入股聚效以后，我们DSP发生了一些什么变化。跟我们通常意义上看到的DSP可能会有一些不一样的地方。聚效一直是做一站式跨屏的平台，所谓聚效就是说我既可以在PC上投放，也可以在无线上投放，也可以说我们跟芒果对接，除了芒果之外我们也跟行业里面最主要的几个流量供应商都完成对接。360的开放平台上看到一个新的入口，这个入口实际上就是我们的流量接入方。在今天的聚效里面，实际上已经是能够覆盖到中国所有可以购买PC流量和可以购买移动流量的整个入口，所以就变成是一站式的平台。除此之外我们这是一个跨屏的平台。

最近的一个月多一点，在百度、腾讯和聚效包括360，360这几天刚刚在金投赏发布了一个时效的营销平台，也提到了跨屏的概念，所谓的跨屏就是我们能够识别出这个PC和这个移动设备是同一个人。他跟多屏说我的广告既在PC也在移动上，显然是很大的差别。

第二个，我想介绍我们对于流量质量的把控。大家知道移动广告平台上，除了有非常常规的APP。大家知道安卓平台的APP因为有非常多的数量存在，但很多APP有很多侵犯隐私的问题、合法性的问题等等。今天我们在投放广告之前，我们已经在跟360安全中心对于所有我们投放的APP里面都会进行一个深度的检测。通过这种方式我们能够对于每一个广告主所投放的APP安全性，他的广告位置，对个人隐私的侵犯，对于里面内容的合法性都会做深度的扫描。还有APP的使用等等都会做深入的分析。通过这种方式确保我们广告主投放的媒体，我们也可以称之为APP也可以称之为媒体。

到今天为止大部分的广告主心里都清楚，虽然说市场上已经有了很多DMP，这些数据那些数据，但80%到90%的机会依然在选一些APP投放，我选择这样一些类型的APP。这个跟若干年前PC上的选媒体是一回事。但我们都知道在PC上是越来越在选人群，就是说这个人的特征是什么，经常使用的媒体，经常浏览的媒体，经常浏览使用的内容是什么，我们也是依赖于特别大的数据。大家知道360每天移动分发量是1亿APP，通过这样的数据我们收集到了中国大概6亿网民对于所有APP安装的情况，以及APP使用的情况，哪些是活跃，哪些是不活跃的，是一个游戏爱好者、数码爱好者、音乐爱好者，喜欢什么样的音乐，我们都能够做一个深入的了解。

通过这个我们已经逐渐突破了对于APP选择的依赖。这些人依然是APP的重度消费者。刚才讲到跨屏，其实如果我们会后大家有兴趣的话，大家可以去看一些我们的展示，我们今天的跨屏大家有一些360移动的设备，有一些手机助手。通过这些渠道有一些安装量非常大的使用，我们能够对于差不多2亿到3亿的移动设备是可以清清楚楚的知道，这个人使用哪台电脑，通过这个我们可以知道他是有非常成功非常好的精准投放。比如PC上我们看到的一个个性化的纯定向功能，这个在移动端上似乎是不太容易做到。今天我们可以帮助非常多的广告主把他在PC上的人群资产，非常平滑的迁移到一个移动端上。我们有一个电商的广告主，一个网民在PC上把某一双鞋加到购物车没有付费走了，坐在车上打开APP，APP里面看到的广告恰恰就是这双鞋，就是刚刚把这个放到购物车里面的鞋，这也是个性化的纯定向广告，我们已经可以看到做PC和移动完全联合。

我们今天知道本地化广告对于精准化程度要求是非常高的，360发布来店通这个产品，实际是基于用户的通话行为，每天能够帮助每一个消费者去保护和管理他的十几亿次的通话行为，帮助我们广告主发现商机。我们大概在12月底之前，12月份也会推出基于用户的通话行为的广告产品和来店通绑在一起，帮助我们更多中小企业、O2O企业帮助他们能够实现基于通话行为。

大家之前看到过一个演示是黄太吉，已经帮他取得了非常好的效果。除此之外我们讲到基于聚效和360的整个大数据平台，我们为移动准备好的一些特别的东西。我们当然还有一个非常多的，在我看来是比较常规的一些投放，兴趣定向、地域定向、时间频次、网络环境等等。这些定向我们就不再太多的赘述。实际上我们今天也在做聚效，也和360共同打造移动互联网的生态体系。

刚才讲到我们在为360开放平台上的开发者，我们提供一个变现的机会，向他们提供移动的SSP，这些SSP不仅仅我们自己变现，也跟像芒果这样的做对接，帮助开发者实现最高的变现能力。上个星期360的数字世界上，我们也宣布了，对于开发者而言，我们三年不参与分成，百分之百分给开发者。在移动广告平台上，帮助广告主去进行广告投放，我们在过去的几个月当中是每个月都在保持50%以上的复合增长。聚效的定位我们还是想帮助时效的广告主，完全希望效果的广告主，完全希望我投放一个广告，希望看到给我带来了多少来电，多少的到访，多少的订单。所以今天我们看到大量的广告主都是来自于电视、游戏、线下服务等等这样一些广告主。所以也希望有更多需要营销的广告主跟我们有更多的合作。

到今天，聚效在做移动广告的时间不够长，但我想我们也是抱着非常开放的学习心态参加这个会。也希望借这个机会跟大家共同学习，共同推进跨屏程序化营销的时代到来。谢谢大家！