10月23-24日，由艾瑞咨询集团主办的“2014上海艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店隆重举办。作为艾瑞年度高峰会议的第三站，2014上海艾瑞互联网营销峰会延续了此前北京、深圳两场峰会“守正出奇·融合创新”的主题，以“营销”作为切入点，邀请诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得，探讨互联网营销的变革与创新，为新经济时代下的互联网营销模式把脉。

　　以下是力美科技营销副总裁别星接受艾瑞网专访实录：

　　主持人：欢迎力美科技的别总参加艾瑞上海峰会，现在二维码处在特别蓬勃爆发的阶段，不管是什么品牌都会用二维码这个东西，对于二维码之后，移动营销2015年还会有哪些新的技术方面的变革吗?

　　别星：明年开始，品牌广告主会更多，效果广告主本来就一直有，预算是持续的，明年肯定会爆发。从今年我们的表现来看，我们去年下半年开始做的对外推的产品，今年已经有一百多个客户跟我们合作了，首先客户数量已经是足够了，今年如果按元年算的话，明年是属于爆发期的第一年，至少三百个客户。今年我们合作了将近两百个投放，明年五倍是有可能的，很可能达到一千个投放。第二，我觉得APP会变化，应该有一些中小型的APP会越来越难生存，难生存的情况下肯定要想办法去变现，这个时候就会抱大腿，抱那种广告交易平台。明年有更多的APP把资源放到交易平台上去，他们是被迫的没有办法，正常一个人一般常用的是15个APP左右，但是现在APP数量很多，所以他们会把量放出来，这个事反而对RTB是好事情，因为我们能投放的资源会越来越多。所以，未来可能就两个极端，第一是大量的APP把资源放出来，我们去做对接。第二，我个人感觉明年有可能会出现某几个垂直领域APP的巨头，现在没有巨头，顶多是明星APP，如果巨头的话那只有微信、微博两个是巨头。可是微信、微博本身是属于两个非常大的BAT集团旗下的，它不是独立的公司。所以明年可能在某几个领域会出现APP的小巨头，比如天气类的有几个，游戏类的也有几个，娱乐类，社交类现在很多，但是社交会分得更细，比如白领的社交，说不定还有老年人的社交。还有女性专用的东西也会出现一些，母婴已经有一些了，然后美图秀秀，立拍得这些，明年开始可能会有两家经常会出现。大部分的资源放出来之后，RTB会越来越活，现在我们对接的算下来有十几亿，明年可能有五十亿的量。剩下第二波的巨头APP，他们会引领这个行业，比如会更加规范广告位，比如广告时长，广告位的尺寸大小，包括价位都发生变化。首先RTB一定会持续发力，这一部分我们也跟着市场看，力美本身就是一个年轻的公司，年轻的团队，产品很多变化都是根据市场来的。当时市场游戏类的要做下载，几年前所有的品牌客户都喜欢做一个APP，但是做出来总得要下载，不像PC你做一个网站，百度一搜就可以了。移动式的你做了一个APP，你没有下载，实际上是不存在的。所以在当时的情况下我们的战略是积分墙的业务。第二个随着市场发展，像去年开始，我们两块业务，原因就在于品牌开始关注，我们想的是一个是大的插屏广告，做大的品牌，还有去年做了移动DSP，这也确实是解决了硬性的需求。

　　我们的战略一直得到市场上的验证，而且验证都很好，今年我们积分墙将近有5个亿左右的规模。我们的品牌广告去年开始做的这两个都很成功，我们同样的一个客户给了我们预算，我们会做一个拆分，一部分预算会做插屏广告大的包装，还有一部分做RTB。一个是品牌曝光，一个数据的搜集，为下一次投放提供更好的可参考的依据。一百多个客户现在两百多个投放，明年可能是乘以3，投的案例可能将近一千个。到了明年市场再发生其他变化，比如巨头APP，也许我们又会想新的方式跟他们合作，这就是力美，我们一直关注移动互联网，有什么新的趋势，我们就一直跟着趋势在走。

　　主持人：您这边一直都强调公司的想法，想问问您有没有对广告主这方面，认为还有哪些没开发到的(行业)广告主?

　　别星：肯定是有的，当然汽车，金融，3C产品，大众消费品可能多一点，还有其他的。我们的方式是这样，做市场上为容易接受新概念的，从这种客户入手，有些客户很有钱但是相对来说比较保守，如果我们把精力放在他们身上，对市场反而不好。我们公司了解各个领域，哪些客户会尝第一个吃螃蟹的人。我们开发的客户目前统计一百个，还都是各个行业里面思维比较超前的，比如汽车的一个是福特，一个是宝马，本身宝马就是创新型的公司，福特是因为三人行的广告公司思路很超前，我们去年开始合作一直到今年，合作了好几单。由于这些车的合作，它会带动汽车行业其他别的品牌，也会陆续跟我们合作，我们最开始合作已经合作将近十个汽车品牌了，其他行业也是一样的道理。如果我们合作百事可乐，基本上可口可乐也会考虑做这个事情。顺便提一下，我们现在在风口浪尖上，无论是从证券，资本，包括市场的说法，我们基本上真的在风口浪尖上，现在也有很多公司在陆续找我们，谈各种不同的合作，借此通过艾瑞平台跟大家讲一下，现在很多人在讲我们未来的发展，这个事情我们公司对外还没有一个统一的说法，而且我们也没有考虑好，我们现在的做法是把现在的事情做好，持续在这个行业里面发展，持续对这个行业产生影响，能做更多的案例。其他暂时没有，如果有其他想法我觉得还是等我们市场部统一通知。

　　主持人：感谢别总的分享，也谢谢您一如既往的支持艾瑞。