文/Will

　　个人觉得，创业在融资的时候，下面这几个词，最好不要用，或者谨慎使用。

　　“勿用”的词，比较容易让人觉得其实你并没有想清楚，因为这些词太空了，根本代表不了什么，只会在中央文件里看到。

　　“慎用”的词，很容易让人觉得很牵强，这个世界上能被这么高度总结的公司是很少的。其实很多东西是不需要过度解释的，数据体现一切。

　　“可用”的词，主要是那些能够说明逻辑，讲清楚因果，或者列举可行计划的词，这些词有助于投资人了解公司增长的原因，接下去要做的事情，以及怎么做的问题。

　　“少用“的词，主要是那些能够清晰表述长期远景，尤其是能够展现出创新的点，或者是改造产业链条的角度，是应该提出来的。这些词，用一下，体现自己的理解。但是要少用，不要一直讲。

　　勿用：

　　1. 有机：有机结合，有机融合，有机升级

　　2. 立体：立体效应，立体协同，立体发展

　　3. 整合：化整为零，全面整合，双向整合

　　最可怕的是：“有机而立体的整合”。这句话说完，我基本就跪倒了。

　　慎用：

　　1. 平台：大平台，全平台，跨平台

　　2. 模式：独一无二模式，创新模式，超前模式，阿里模式

　　3. 系统：系统化操作，系统化改革，系统化优化

　　4. 入口：流量入口，消费入口，物联网入口

　　5. 颠覆：全面颠覆，彻底颠覆，完全颠覆

　　最可怕的是：“具有颠覆性创新模式的平台级入口”。这句话说完，我基本就躺下了。

　　可用：

　　1. 驱动：增长由##驱动

　　2. 节点：接下去的开发和上线节点是##

　　3. 方式：采用##的方式，便宜的获取流量

　　1月份这波用户的增长，主要是由季节性高峰所驱动。接下来到3月底，我们会发2.0版，比较大的改动在于用户之间的IM我们会增加很多有意思的功能。之后在某某应用市场的合作和首发，我们能够比较快的获得一些流量，估计在10多万吧。这些内容，至少有些信息量吧。

　　少用：

　　1. 改变（具体）

　　2. 增量（具体）

　　新的B2B模式，改变了产业链，减少了中间环节，省出了10%的毛利空间。

　　分享经济，是用低Capex（比原先减少了90%的资本支出）的方式，创造的新的供应增量。

　　这两个词，是比较正向的，如果模式里面有这些成分，还是会吸引不少人关注的。

　　以上随笔心得，是希望1小时的聊天，发挥3小时的功效，对投融双方格外重要。

　　（本文为贝塔斯曼亚洲投资基金投资经理 汪天凡）