流米核心团队（前排右一廖小国，后排右一温利华）

2015年手机流量营销迅速爆红，2015年底，流米对外宣布，平台承载能力已保证同时72家企业的76个活动APP同时顺利进行，单日单个APP流水最高26800条。截止15年12月数据，已有近1000万用户通过流米流量平台获得了手机流量，触达的人群达到1亿。

这样的成绩背后，流米团队经历了怎样的跌宕起伏，涅槃重生？成功的案例总是一样的光芒万丈，而背后的创业辛酸却是千百滋味。

1年谈70家融不到钱，差点抵押房产发工资

流米的两位创始人，来自华为的温利华和来自腾讯的廖小国，流米的产品研发团队很豪华，初创团队超过70%是研发人员。

从2014年9月份正式启动流米这个项目，直到2015年2月份才正式上线商用，长达5个月的时间里，流米没有一分钱收入。这期间公司每个月的开支非常巨大，对于一个初创公司来说，每月只出无进的流血模式，压力可想而知。

在产品上线之后，流米团队陷入了困境，他们发现产品上线并不能解决现金流问题。虽然陆续有客户慕名而来购买流米的服务，但是收入依然无法支撑流米整个团队的开支。

到了2015年3月份，账户上的资金即将无法为团队支付3月份的工资。工资不能按时发放，将会打击到团队成员对公司的信心，引起人员不稳定的局面。创始人廖小国甚至已经做好房产红本借款发工资的准备。

在最难的时候，也许是上天眷顾团队的坚持和辛劳，在三月份最后一周签下一个40万元的合作并到款了。就是靠笔钱度过了这一关。

创业的路上，很多事情不是因为有希望才去坚持，而是因为坚持了才能看到希望。只要坚持，绝境总能逢生。

为了养活团队并持续开发产品，在2015年将近1年的时间内，流米两位创始人见了一家又一家，广州、北京、上海、深圳都去跑，见了大大小小将近70家的投资机构和个人，却依然没有融到钱。

出路只有一条：挣钱养活自己

流米团队开始反思创业的初衷，创业不是为了潮流、耍酷，创业就是为了挣钱，为客户带来价值，让公司持续经营下去，让自己实现财务自由。所以即使没有输血机构，初心不变，公司还需经营下去。

艰难熬过4、5、6月后，恰逢股灾和资本寒冬，如果还幻想靠投资机构来给一大笔钱，从而让公司衣食无忧的创业，那注定离关门不远了。

等待和坚持不同，等待总让人处于被动的劣势，为了养活自己，流米经过快速试错，重新调整业务策略。

南极圈圈主潘国华在向天使投资人张泉灵介绍流米

流米倡导全新的奖励营销模式，它是通过奖励的方式，将营销信息附加于奖励的物质（实物或虚拟），引导用户的消费行为，或让受众变被动为主动去获取营销信息，并能引起受众的主动传播的一种全新方式。

在商业模式上，流米整合移动、联通、电信三大运营商，通过一体化的流量包分发管理，为企业提供丰富、有效且低成本的营销方案。帮助客户在品牌宣传、用户增长、业务升级及吸纳投资等，实现商业营销推广闭环，解决企业在移动互联网营销领域的痛点。

流米在行业首推SaaS在线服务平台，以成熟的技术方案及全新的服务方式，实现服务模式的升级，客户可以根据自身需要定制流量服务，通过个性化设置快速运营起手机流量服务。

流米团队决定针对公司产品特性，转向坚持to B的方向，调整销售策略，扩大收入规模，靠自己养活自己。明确方向后，商业模式转型的过程是非常快的，流米团队给自己定了一个实现养活自己的阶段性目标。

廖小国和温利华分别腾讯产品与华为销售背景，懂产品、擅销售。两人决定，产品上要做到能快速规模化，业务上大幅增加销售人员。

在2015年7-9月中旬，两位创始人成功组建广州和深圳的销售团队，整个销售团队在经过培训也快速的成长起来，组建了两个多月，在9月份的时候，流米也顺利实现了当月的盈亏平衡。

面对竞争对手：豁达开放，强大自己

艰难度过生存线后，流米作为全国最早做手机流量奖励营销方案提供者，也必然会有同类追赶者，当中不乏很多对流米进行像素级抄袭的，疯狂的COPY让流米团队伤透脑筋。

对此，CEO温利华淡定应对，他认为：

第一，流米要走得更快，创新力要更强。将经营的压力转化成创新的动力，一直保持在业内领先的地位。

第二，应该更加宽容，例如有一些做手机流量营销的公司，可能抄袭起来会比较困难，无法抄到流米的精髓，那么针对他们，流米发布了开放平台，希望通过流米的产品和运营的一些输出，帮助他们，一起共建一个手机流量奖励营销的完整生态。

温利华说道 ：“豁达地面对竞争对手，不断强大自己，是创业者应该有的态度。”

获2300万融资，却只是从0走到了0.01

今日，流米通过南极圈独家首发，宣布获得了2300万元的融资，并已经全部到账。作为南极圈孵化项目，在本次融资中，南极圈担任了财务顾问，成功促成融资。本次资金将用于流米团队人员扩充、加强市场业务线开拓及数字奖励营销业务的升级。

据悉，本次投资方是深圳彩讯科技，服务8亿用户及3000余家企业客户的移动互联网技术和服务及私有云解决方案提供商，彩讯对流米的业务模式表示了极大的肯定。选择流米，正是看中了流米在手机流量营销领域的实力。彩讯科技相信通过本次合作，能够极大的提高双方在移动互联网端的核心竞争力。

到目前，流米已经为诸如金斧子、中国平安、惠氏集团等超过400户商家提供手机流量营销服务。参与流米手机终端流量活动的终端用户数据超过1000万，触达终端用户数量更达1亿人次。服务行业覆盖了网络金融、手机网游、社交应用、网络安全等诸多领域。

面对取得的成绩，流米团队表现谦虚，CEO温利华表示，流米现在离真正的成功还有很远的路要走，我们只是从0到0.01这段路已经走完了。

凭借融资的东风，2016展翅待飞

2016年，流米将通过优质的手机流量营销，逐步打通广告流量营销的上下链条，丰富流量营销的奖品或形式，进一步提高手机流量营销的吸引力，扩大手机流量营销在移动互联网端的影响力。

获得融资之后，流米将加强市场开拓，以华南为中心，对华中、华东、华北及西南区域进行全方位辐射布局，实现对手机流量营销业务的全国覆盖。

可以预见的是，流米在完善手机流量营销平台、优化行业服务之后，势必将拓展自己的业务范围，完成从单一的产品销售到“产品+渠道”的进阶，利用自身平台的巨大优势，聚合移动互联网端的广告资源，实现产品定制+投放渠道定制的一体式服务，为企业客户提供更完善的营销解决方案，让企业客户可以自主选择个性化的服务内容，为客户带来巨大的营销回馈。

随着时代及科技的发展，如何精准覆盖用户、迅速抢占市场已经成为了所有进军互联网企业的成败关键。而移动互联网的日益成熟，也让手机流量营销的作用日益凸显。在这个领域上，流米可谓是一枝独秀。凭借本次融资的东风，相信流米又会有一番不俗的作为。