10月23-24日，由艾瑞咨询集团主办的“2014上海艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店隆重举办。作为艾瑞年度高峰会议的第三站，2014上海艾瑞互联网营销峰会延续了此前北京、深圳两场峰会“守正出奇。融合创新”的主题，以“营销”作为切入点，邀请诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得，探讨互联网营销的变革与创新，为新经济时代下的互联网营销模式把脉。

　　力美科技营销副总裁别星在10月23日下午技术营销峰会分会场上发表了以“移动DSP发展”为题的演讲，以下是演讲实录：

（图为力美科技营销副总裁别星）

　　别星：感谢艾瑞，今天看到很多老朋友，老朋友们对我们应该是比较了解了，但是我看现场也有一些新朋友，简单介绍一下力美科技。我们是2010年成立的，到现在大概四年多的时间。我们只做了一件事情，一直致力于做移动的营销，所以我们目前是从2010年开始的第一款移动的产品叫积分墙，可能很多朋友是知道的。之后我们陆续又有新的产品，包括第二个我们的广告联盟，以那种大的插屏广告形式为主，到第三个产品也是我们这两年最主打的一个产品，就是我们的移动DSP。我们公司目前是两轮融资，第一轮是IDG，第二轮是KBCD，基本上都是美资。我们的几位创始人包括我本人，我们都是80后是一个比较年轻的团队，情况大概就是这样。

　　刚才几位已经把RTB的东西都讲过了，这也不是一个新的领域，相信大家对技术、产品的了解都有一定的认知，今天我们是直接带来我们力美联合三人行做的福特的几波投放的案例分析，给大家详细解释一下我们跟三人行是如何联合来负责做这个史上第一单移动DSP投放的。

　　三人行目前是合作了好几个案例了，这是我们整理的其中的两个，第一波跟第二波。第一波的投放基本上春纯的布兰妮(音)为主，主要的目的是通过投放品牌，然后在移动方面的RTB领域去得到一些数据，这些数据是什么?比如说RFDA的数据，包括投放的逻辑等。第二波投放是做了一个区域性的投放，在移动上遇到的问题，我相信在PC上可能也是一样的，最大的问题就是如果是做RTB，那精准是必须要完成的。它有三大潜在的挑战，分别是比如说TA，第二个定域定向是否够准，第三个参与度，因为是目前市场上的主流的这些车厂，车的企业，都还是在品牌的投放过程中需要得到一些效果和体验，所谓的效果解决社会线索，这是行业的特性。我们的方式就是首先区域定向技术，第二个人群定向，第三个投放过程中物料等等，这些刚才悠易跟互动通的PC方面的逻辑是一样的。这是我们几个简单的策略，所谓的亮点是我是这么理解，我们这一次跟三人行做的这一个案例，也是今年MMA的金奖案例，它的最大的亮点就是我个人认为是勇于尝试，是这种汽车的企业，然后联合像我们力美科技一起来做投放。几个过程中我们尝试了了所有的目前RTB能够投放的方式，第一个单位广告我们投过了，第二个插屏广告我们也投过了，第三个原生广告，第四个还有视频广告，所以说经过这些尝试，目前福特跟我们合作应该是属于稳步的发展期，应该成为了常态的合作。这个PPT里面写的东西比较多，我刚才跟大家整理的是我认为最好的几点。我特别同意刚才那个周总讲的一个行业的发展是需要很多企业一起来做的，我们从去年开始2013年1月1号正式立项要做移动DSP的产品，同4月份开始正式做技术对接，8月份系统正式对外开放，8月底我们的第一单开始直到今天目前为止我们合作了将近一百个品牌，投放了将近两百次的案例，这个是在我们的移动领域应该是相对来讲比较领先。也可以说领先市场一年，不代表力美的技术比其他的公司技术强，只是战略问题，只是因为我们可能最开始发现了这种产品，这种趋势，说一我们比市场其他公司提前一年早早去布了局，今天很多公司还在讲移动DSP的理论的支持，或者是说一些去跟客户推广的方式，然后我们今年开始，基本上就把我们去年做的很多工作陆陆续续地给大家晒出来，今天讲的这个案例就是其中之一，我们跟艾瑞应该说合作也很深，在未来的每一次的艾瑞的峰会，我都会尽量地从中间挑选不同领域、不同行业的客户报告，或者是投放的问题、亮点跟大家一起分享，也是希望这个行业会越来越好。

　　简单的把我们的案例的情况再说一下。这是几个策略，12345，包括每一个策略的表现，每一个策略表现的差异在哪儿，大家看到第四个使用转化率模型智能优化，对于任何一家DSP公司或者是DMS公司都会有自己的模型，这些模型就是依靠于大数据来的。我的个人理解是所有的这些模型其实它都只是一个在假设的情况，比如我们给郝总打了个标签，比如他是汽车人群，或者是说时尚人群，打了很多标签，每一家都会用自己的方式去打标签，那么怎么来验证呢?我觉得实战是最佳验证的方式。我们通过给郝总投放三十多个广告，每一次广告的不同表现，来反推回来我们的模型到底是否正确，我们的标签是否准。

　　这是一些后来的对比情况，从CTR到注册转化都还是比较好的表现，这是第二次的，我刚才讲的又有副媒体的，也是一个积极表现。还是一样，整体来讲这个案例最大的亮点，其实刚才跟大家讲过了，就是目前市场上移动RTB的领域能够用到的技术，能够到的广告形式我们都用上了，首先是做大量的广告，第二插屏广告，相对尺寸比较大，手机的屏幕有时候比较小，但是我反而觉得它是好事儿，就是因为它很小，至少广告是独家的，目前很难看到在手机屏幕上同时出现两家广告，所以一般都是独家的。第三原生广告一开始是以移动为首的推原生广告，我们也联合它一起在验证原生广告在中国的投放情况是否会得到很好的效果。第四个我们完成了移动RTB的视频广告投放。

　　最后非常感谢艾瑞，包括感谢大家，希望今天的干货能让大家对力美科技有更多的了解，同时对移动RTB更有信心，谢谢大家。