10月23-24日，由艾瑞咨询集团主办的“2014上海艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店隆重举办。作为艾瑞年度高峰会议的第三站，2014上海艾瑞互联网营销峰会延续了此前北京、深圳两场峰会“守正出奇。融合创新”的主题，以“营销”作为切入点，邀请诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得，探讨互联网营销的变革与创新，为新经济时代下的互联网营销模式把脉。

凤凰网华东营销中心总监彭勇在10月23日下午创新营销峰会分会场上发表了以“原生营销，创新无界”为题的演讲，以下是演讲实录：

（图为凤凰网华东营销中心总监彭勇）

彭勇：原生营销、创新无界，这个主题是我今天演讲的题目，大家可以看一下封面展示的这张图片，大家是不是觉得它很像一个新品的图片？它是太阳系的九大行星，其实它是平地锅的锅底。为什么放这张图片呢？我们是想说，其实创新没有那么复杂，如果把一件事情翻过来看一下，可以看到它与众不同的那一面。接下来我可以跟大家分享三个和创新有关的案例。

我相信在场的每个人都应该去过医院，大家对中国的医院和医生都心中有不满，我也一样，包括之前湖南的湘潭发生了孕妇死亡的事件。所以说现在关于医院、医生话题产生了很多的负面。但是另一方面，我们和医生接触下来，我们和医生的朋友聊的时候，我们又发现，医生他们好像也有很多的无奈。

医生为什么不敢跟病人多说话呢？因为现在很多病人，他会把录音笔带在身边，他会把医生说的很多话录下来，以此来威胁医生，所以说病人和医生说话的时间也很短。这样，我们就看到社会两面性的东西，我们就会有一个疑虑。这时候我们就会和医疗企业的客户飞利浦谈到这个问题，每个科室的医生，他们会发现，没有很好的渠道去帮助他们表达，因为现在媒体上对医生都是两极分化的描述，一种是妖魔化的描述，什么医生收红包等等，另一方面可能像央视一样，会通过乡村医生让人感觉到医生是天使。我们在和飞利浦聊的时候就会发现，这种情况是不是也是一个很好的营销契机？如果我们能够比较真实地，比较诚恳地反映医生的生活状态的话，是不是可以引起医生的共鸣，引起社会的共鸣？于是我们就商讨出一套方案，我们通过一个纪录片的方式，去了解医生真实的生活。（麻烦工作人员帮放一下视频。）

我们制作了这样的纪录片，会发现，他们会有不一样的一面，当你们想要动怒的时候，你们会想到我们不应该这样。除了这个纪录片，我们还做了很多其他的工作，现在大家看到，我们有做了一个采访，我们有采访了医院的医生，住院的病人，还有更多人的采访。比如说你觉得医生收入高吗？我们会同时问医生，问病人，病人会说中国的医生收入很高，但是问医生，他们会觉得收入很低，会有很多这样的对比。很多普通人他不希望自己当医生，你问他你愿不愿意你的亲人里面有一个当医生的吗？他们也希望。针对这个话题我们也做了一个新闻短片。

刚才有一位医生叫王丽平，他是北京三院神经内科的一个医生，也就是治疗“渐冻人”的医生，就在“冰桶挑战”的时候，我们这个片子已经拍完了，所以当时我们就很快组织了一个SNS病毒的活动，我们把拍摄这个纪录片的导演，还有包括我们凤凰自己的评论了湘潭事件的评论员，还有凤凰的高管，都卷入到了SNS里面来，同时凤凰也向相关的慈善机构捐赠了善款，我们希望通过这样的活动给予医生群体一个关注。

整体的活动到整个9月初的时候，我们做了一个线下的主题发布会，也是我们全球的首映式和沙龙，当时我们讨论了两个话题，邀请了闾丘露薇来主持，我们就以如何做一个好的医生来聊。

也就是通过很多SNS的方式，线下的方式也好，我们能够把大家的注意力引入到这个视频上来，然后通过这个视频，能够给到一个营销策划的解决方案。

所以今天我讲到的创新其实也很简单，其实有时候创新就是一种视角的转换，我们在公司内部分享案例的时候，我们有一位编辑部的同事，频道的主编也提到一个观点，他说从媒体人的角度来看这个片子的话，都是批判的。但是营销人的角度的话正好相反，营销人的角度他是正面的。对的，我们的确可以看到很多社会存在的问题，但是我们不要一直去批判他，我们要的是寻找到中间正面的一个点，我们是不是可以去做得更好，就像我们纪录片上说的，理解就从这一刻开始了。这是原生营销的非常重要的一个方法，把我们的新闻转向视频的营销方法。

再来看第二个案例，这个案例也是新闻视角和营销视角的转换。现在出来一个新闻说淘宝的店主每天在发货最后猝死，在凤凰网工作没有人猝死过，虽然说我感觉很快要猝死了。我们把这个视角转化一下的话，我们为什么每天要在办公室加班，吃快餐，所以说我们把这样的话题转移一下，有了我们和沃尔沃的合作。这个案子整体是这样的，我们在7月17日的时候，发起了一个一起回家吃饭的倡议，当时我们有一个厨神，呼吁大家早点回家去吃饭，我们拍摄了三个视频，首先看第一个视频，我们的主角是非常漂亮的一位女士，当然我们不仅仅是拍了这样一个视频，同时我们做了一件事情，当天我们全公司的同事5点钟就下班了，而且所有人去尝试做这样一道菜，给你的爱人也好，给你自己也好，一点点放松的空间，当时在网络上传播是非常多的。同时我们在内容上选择了一个新闻的主题，比如说上海的男人非常喜欢回家做饭，比如说12星座里面，双子星座男生最喜欢做饭的等等，大家对这样一个主题保持一个比较好的新鲜度。

这张是我们收到三文鱼的一个图片，这是我们跟沃尔沃合作的一个项目，其实它也是一个非常好的洞察。就是我们需要放慢生活的脚步。

然后第三个案例也是从新闻洞察里面来的，当时发生了就是黄海波嫖娼的事件，很多演员都出现了很多的问题，所以说中国是出现了一个阶段的空盘时代，也许以往我们的盘子里面会装很多很多的东西，但是现在我们发现我们的盘子空掉了，所以说也是新闻视角转化为营销视角的一个方式。但是在左下角放了一个新闻，就是在港汇的楼下，放了一个大黄鸭，结果他的毛被所有人给拔光了，所以说我们希望通过这样的事件来分析出一些现象。这个项目是和一个健康品牌善存合作的，它是比较提倡丰富的营养的均衡，生活不仅仅是思考怎么去赚钱，应该去思考更丰富的东西。同样，我们来看一下案例视频。（播放视频）它是以盘子为主题，里面摆了很多的东西，有不同的食物。

这就是给大家介绍的三个案例，最后我想总结的一点。我一开始就有给大家看那样的一个锅底，其实在日常的生活中，你会发现一些非常壮观的景象，如果你用不同的视角去看，其实很多时候，并不是每一个锅底都会有宇宙，就是这个宇宙它取决于很多的因素，在我们看来，营销的创新上至少是四个因素。第一个因素是自己对消费者的洞察，我们通常都会了解到的。第二个就是我们这个媒体平台所拥有怎样一个属性。第三个也是非常重要的，就是我们谈到的每个方案都结合到的一点，关于社会的洞察，关于媒体的洞察。因为之前我们去洞察消费者他有什么样的心理，心态，但是在现在这个时代，每一天舆论都在变，微博上或者微信上也好，每天讨论的话题都在变，所以说我们是不是可以把批评性的，负面的，转化成被品牌所接受的，被社会所接受的营销的信息呢？这一点是非常考验我们的营销人才的第四个点。为什么只有那两位设计师发现了宇宙世界，所以说我希望在场有对我们营销方式感兴趣的人，可以和我们联络，我们可以去探讨一下，如何去做好一个原生营销，能够让我们的营销内容在所有的渠道商都得以传播。

谢谢各位！