10月23-24日，由艾瑞咨询集团主办的“2014上海艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店隆重举办。作为艾瑞年度高峰会议的第三站，2014上海艾瑞互联网营销峰会延续了此前北京、深圳两场峰会“守正出奇·融合创新”的主题，以“营销”作为切入点，邀请诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得，探讨互联网营销的变革与创新，为新经济时代下的互联网营销模式把脉。

　　以下是腾讯效果广告平台部副总经理马轶群接受艾瑞网专访实录：

　　主持人：您好马总，欢迎来到艾瑞上海峰会。我们知道腾讯的广点通是腾讯广告的代表，广点通有什么优势呢?

　　马轶群：腾讯广点通在中国广告平台中极具特色。首先是基于腾讯从PC端伸延到移动端的庞大的用户数量，广点通带给客户充足的广告曝光。

　　在过去一年里，我们投资了很多腾讯系的公司，比如京东、大众点评、滴滴打车，他们的数据和广点通内部的数据相互合作，使广告的效果有了进一步的提升。

　　其次，从广告形态上，广点通在移动侧是形态最丰富的广告平台。QQ空间拥有7亿的月活跃用户，移动联盟拥有6亿的曝光数据，并且还有形态丰富的广告形式，支持广告主按天计费，或者按点击计费，把所有这一切联合在一起，就是广点通——一个在移动时代充满魅力的广告平台。

　　主持人：我们知道不管在PC端或者在移动端，广告主对营销方面的需求是非常大的。您能不能介绍一下广点通比较不错的案例?

　　马轶群：在广点通的官网上，有按照不同行业分类的丰富的营销案例，比如游戏行业或者电商行业，这是近期爆发量很大的行业。

　　以游戏行业为例，通过广点通后台的数据，如有数量庞大的用户喜欢玩某类游戏，如果你需要推广一款此类型的游戏APP，就可以达到在业界非常有竞争力的下载成本。

　　目前广点通大型电商广告主有京东、唯品会、美丽说等，他们通过广点通实现了高效的移动营销，获得了理想的推广效果。以唯品会为例，投放广点通后，其APP日激活量最高值达10万，这个数值在行业非常具有竞争力。

　　主持人：您认为移动广告下一个爆发点会在哪里?

　　马轶群：移动广告的爆发点应该在下一年，是让人充满期待的一年。此前很多广告主，对移动端的营销还不是很了解，广点通可以成为一个助力开发者和广告主的平台。广点通强大的产品技术能力对用户进行定向，从基础属性、短期行为、长期兴趣爱好等多方面筛选合适的用户群，还有一些工具帮助广告主更好的优化素材、对广告曝光数进行预估等。广告主就像购买股票一样进行产品的推广，十分便捷。

　　主持人：您能不能介绍一下广点通在移动广告上的尝试?

　　马轶群：微信广告是今年业界十分关注的话题，腾讯低调地在这方面进行尝试。今年我们相对保守的打开了部分广告资源，效果和点击率是十分满意的。广告形式从淡淡的灰色文字链到丰富多彩的图片，目前不仅是效果广告主而且品牌广告主都进行尝试，比如宝洁，其通过微信进行的广告推广与其他渠道相比，转化率和效果增长了50%。由于用户在使用微信的时候，是放松且投入的，所以如果一个广告是贴切、高质量的，带有正面价值的，那它的广告效果自然就比其他平台要高。

　　广点通的另一款产品信息流广告(Feed)，在业界也有很好的口碑。APP榜单前十名基本上都选择在广点通投放，主要原因有两个，一个是广点通庞大的用户量，这个时其他平台很难达到的;另一个就是转化成本，比如一些游戏的转化成本才两块钱，甚至低于刷榜的价格，而且用户的粘性和存活率是完全不能比的。

　　最后是广点通移动联盟，在过去的一年里面，广点通扩张了自己的流量，在移动侧建立了移动广告联盟，现在移动联盟的日曝光已经超过了六亿。平台上有很多优质的第三方APP的流量跟广点通捆绑在一起，广告主不仅可以覆盖到腾讯的流量，还有腾讯外的流量。从开发者的角度来说，联盟可以一站式的帮开发者在最短的时间里成长起来，实现移动侧的快速变现。

　　主持人：在移动互联网时代，您认为从广告主方面说，他们应该做出哪些调整更快的切入到移动营销方面来?

　　马轶群：广告主目前实际上不知道移动广告具体该怎么做，移动营销具体该怎么玩。如果广告主需要一个平台去投放移动广告，我们还是建议广点通，因为我们的用户量、技术能力、定向精细程度、产品的丰富度和数量众多的效果工具，都可以帮助大家在移动端做营销。广告主可能只是一个中小企业，预算不高，但是广点通可以帮助广告主在八亿的用户里找到需要的群体，再通过众多的分析工具，对用户属性进行分析，比如教育程度、具体的行为属性，帮助广告主在短时间内迅速成长。这等于帮助广告主有的放矢的投放广告，将每一分钱都花的明白清楚。

　　主持人：目前行业最热门的应该说是二维码了，所有的企业都在急于利用二维码做出一些事情，它对于企业和用户来说是一种什么样的存在呢?

　　马轶群：二维码的问题非常好。用户不仅仅停留在关注的阶段，像十年前央视的广告，观众只是知道品牌，而移动互联网是O2O的过程，最好能够将品牌和广告与我们的生活联系在一起。

　　比如用户在腾讯上看到一个京东卖西装的广告，然后你点击进行购买，整个数据是存储下来的，你对这款衣服的认可，对时尚的认可，你的职业、地理位置，这些都是具有保存价值的。我们不是仅仅关注一次二维码的扫描，而是把一个企业、一个产品、一种服务与用户挂钩。

　　比如QQ或者微信用户，会在点评上找餐馆，在京东上买东西，这些都是通过移动软件把用户的衣食住行联系在一起。连接可能源自用户的一个简单行为，可能是分享，可能是微信朋友圈上简单的一个对话，这正是广点通一个巨大的优势，因为它不仅是一个社交平台，还是一个交流平台，我们可以将用户与京东、58同城、大众点评等联系在一起，这样你的衣食住行都会有很多地方可以触达更高层级有价值的服务，进而帮助到用户。

　　主持人：非常感谢您今天的分享。