上世纪八、九十年代，“男人的世界”这句广告语让金利来家喻户晓。然而即便作为百年品牌，金利来在2014年也在不露声色一点一滴的进行着改变，率先打破商务男装固有的款式单一、不够时尚的既定印象，让产品设计更加多元化、年轻化，又不失金利来经典的元素。最值得一提的是金利来选择了社交化媒体作为突破点，来化解“酒香也怕巷子深”的僵局，让品牌焕发新的光彩。以＂懂得＂、“唯变”等主题，贯穿产品、品牌与互动、消费者体验。

   社交互动活动精彩不断，“懂得”与时俱进更添魅力

在过去的几个月里，金利来在社交媒体接连推出了多个互动活动，“懂得“主题贯穿整条主线。9月“懂得更好”主题活动借助H5图片翻页的生动形式让消费者更加直观地体验金利来秋冬新品的视觉盛宴，10月的“懂得与世界同步”通过简单的跑酷游戏完成一段“说走就走的旅行”，充分体现“懂得行更远”主题，而秋冬单品在游戏过程深度自然植入。双11更是通过制作一份颇具新意的“脱单情书”赋予双11更加丰富的内涵“懂得珍惜”，计算出脱单的相爱日期，成功打造了专属金利来的脱单情书。活动的点睛之笔是伴随活动的现金券串码发送，更直接地将活动与线下促销引流捆绑。

最值得一提的是12月懂得分享活动“金利来礼遇欢庆季“活动：通过接金利来单品的小游戏设置，根据游戏成绩获取一定的礼物，分享朋友圈后为朋友送礼物。好玩简单的小游戏和利用分享朋友圈领取礼物的设置，强调参与和分享，这种依托强关系形成的传播方式往往能够呈现出几何式增长的效果。而且选择在圣诞节和元旦期间举办活动，充分体现了“懂得分享”品牌理念。

金利来的这一系列互动活动，让金利来品牌更加生动地与消费者进行了深度沟通。活动选择了微信平台举办，同时也做了新尝试，选择了爱奇艺、优酷、腾讯等视频媒体进行传播，实现品牌形象曝光的同时也为活动引流。这一系列活动总曝光数将近1000万人次，活动参与数高达100万人次，让更多消费者体验金利来社交互动的同时，也体验了金利来秋冬新品的设计突破，从而重新关注金利来品牌，一举三得。

内容营销深入浅出，“懂得”与消费者亲密沟通

在社交媒体已然被大数据冲昏脑袋的今天，很多品牌放弃了高质量的内容创造，而通过炒作、数据作假来实现营销数据的美化。内容创造，考究的不仅仅是文案功底，更多的是与品牌的自然联想。新浪微博@金利来男装Goldlion 和官方微信订阅号金利来Goldlion 在内容上紧密扣紧品牌理念与产品特色，围绕目标受众的兴趣话题进行高质量的内容创造。

如在微博“风雅男士搭配师”、“Goldlion 必备单品”和微信中“搭配时刻”、“新品推荐”等的栏目中，针对品牌产品，为受众打造实用性的穿着攻略，又适当贴合品牌调性，推出诸如“’星’动LOOK”、“男神典范”、“名仕沙龙”、“男神影院”一类的明星娱乐、趣味内容，得到粉丝们的喜爱。

在微信上 ，更是通过微官网、LBS定位店铺查询功能、VIP服务号打造会员专属阵地，提供更多优质交互体验。微官网多维度地展示品牌产品，打造品牌视觉形象。基于LBS的店铺查询，采用最直观和便利的用户体验方式，让用户更轻松地进行店铺查询。

值得一提的是，金利来很理智地把握了一个传播的“度”，不进行狂轰乱扎式的“刷屏”，而是从用户体验上最优化的分享，在发布频次和节奏上更加理性地控制。即使是订阅号也仅在每周一、三、五进行内容推送。

以内容致胜，循序渐进，金利来的双微平台逐渐做出了辨识度，在聚拢了不少潜在客户之余，也用趣味性引起年轻受众们的关注，为品牌形象年轻化起到有力的推波助澜作用。