导语:上星期,云来成功吸引到4000万投资,而且还是在北京卫视播出的创业类真人秀节目《我是独角兽》(2016-02-18期)中公开获得。秘籍究竟在哪里?一起来看!
帮助更多的人,影响更多的人
当期节目中,云来创始人&CEO谌鹏飞第二个亮相。在开场宣传片中,他提到了两个对他影响最大的人。
大学毕业后,他只身来到深圳,追寻自己的梦想。临走时,父亲对他说:“记住,在你能帮别人的时候,帮人一把”。以此为人生信条,他从一个一线小业务员做到了一个上市公司的董事兼首席运营官。
2012年,他在美国硅谷问Facebook的CEO扎克伯格,同样是1984年5月出生,为什么你比我牛这么多?对方回答是“因为我能比你影响更多人”,一句简单而有力的话,让他再次坚定了自己的目标:帮助并影响更多的人。
云来正是基于这个理念而创建,希望帮助企业改变传统的商业模式,通过创新,提升企业的商业效率;通过技术,为企业用户提供更好的产品和服务。云来希望,这个世界因为我们的存在而有所改变,无论大小。
3个亿!高估值背后的自信
登场后,谌鹏飞对H5技术进行了简单的介绍,随后直接提出了自己今天的目标:估值3个亿,出让股份10%,融资金额——3000万!
“太贵了”,听到这个价格,投资人和观察员第一反应都是如此。如此高估值的背后,究竟有怎样的故事?谌鹏飞在现场娓娓道来。
作为曾经的商学院讲师,他对传统企业的痛点十分了解。云来要做的,不是颠覆传统企业,也不是简单的抄袭,而是“跨界”,以互联网的方式,重构企业与用户的连接,实现人、货、店三者之间的无缝连接,这也正是云来最近提出的“场景电商”致力要去做的事情。
除了对传统企业的深度了解,庞大的客户资源也是云来高估值的重要原因之一。目前,云来服务的认证企业多达100万家。现场谌鹏飞特意强调,这不是100万个普通用户,而都是经过认证的企业。
不但现场投资人感到震惊,连观察员都表示,这一数字“量很大”“很棒”。但对于云来来说,其中100人以上的品牌企业才是重点发展的客户,比如特斯拉、蒙牛、海尔、创维等。
凭什么你能争得品牌客户?
“像海尔、特斯拉这种大企业,他们自己有比较强的研发能力,做一个H5页面对他们来说不算太难,为什么你能谈下来?”
猎豹移动联合创始人兼CEO傅盛提出的问题一针见血,换句话说其实这是在问:你们云来的核心竞争力在哪?这也是大家最关心的问题,答案可能会直接影响到投资人的选择。
谌鹏飞从两方面认证回答了这个问题。第一,为什么不自己做?因为市场细分是未来趋势,在这种情况下专业的事情往往会由专业的人来完成,也就是我们俗称的“外包”;第二,为什么选择我们?因为云来是国内最早做场景应用的,有着丰富的实战经验和优秀案例,是值得信任的。
而目前从客户的使用频率上看,这一点也得到了印证:目前云来的客户平均一个月就会使用一次,因为要做市场活动。作为品牌客户,它们对云来场景应用有着很强的粘性。
十动然拒,敢对投资人说no!
对于很多创业者来说,融资数额都是最关心的一点。但是当晚出现的一个小插曲着实让很多人都惊讶不已。
当天神娱乐董事长朱晔提出要投资时,谌鹏飞当时直接回答“不感兴趣”,竟然跟钱过不去?而更令人大跌眼镜的是,朱老板竟然还表示“我挺喜欢这个人的”……
哈!这一切究竟是咋回事?
原来,早在投资人表态之前,谌鹏飞就率先提出了自己的要求:融钱对于云来来说,只是一个基础,前提是投资人要明确我们在做什么;另一方面,投资人作为团队的一员,也要带来资源上的支持和帮助。
“如果我拿了你的钱,但是又不能创造出更大的价值,那么这对双方来说都不是一个很好的方式。”谌鹏飞坦言。在之前投资人的表态中,童士豪表示可以提供电商人脉,万浩基称经纬在业内的资源可提供帮助,而傅盛则表示可以把国内外的用户流量引入云来。但是在游戏、影视领域,目前除了客户,确实能为云来提供的其他资源有限,站在双方利益的角度来看,谌鹏飞这次“十动然拒”的行为,其实是一次十分理智与精准的判断,朱老板想必也是能理解的。
成功融资,高居榜首获当晚冠军
上文提到,节目刚开始,投资人们态度都是“太贵了”“听不懂”,连观察员都直摇头说“很难”。但是随着谌鹏飞的介绍,云来的商业模式和未来前景逐渐明朗,庞大的用户量和稳定的收入更是给投资人吃了一颗“定心丸”。场上形势开始发生了逆转!
“我觉得机会是H5+交易”,傅盛简单的一句话,谌鹏飞却放心了:投资人已经开始懂我了!猜想在下一秒就得到了证实,简单商议后,三位投资人给出了一个联合投资4000万,占股20%的方案。
和预期的估值有些小差距,经过短暂的思考后,云来创始人谌鹏飞回答了“OK”,此次融资正式达成。
当晚,共有四位创始人参加了节目,只有两位成功吸引到了投资。而相对于另一位100万的价格,云来以成功融资4000万的成绩一骑绝尘,毫无悬念地荣获了当晚《我是独角兽》的冠军。
BTV《我是独角兽》2016-02-18期云来获4000万融资当晚夺冠
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