聚美海外购：用营销利润换口碑，学费不会白交

　　2月6日，聚美优品全球品牌韩国行的晚宴过后，聚美CEO陈欧的心情明显的放松了下来，“我感觉到了韩国品牌对聚美的尊重。”他笑着对《财经天下》周刊说。他的脸因为喝了酒的缘故而泛着红晕。就在刚才，他带着聚美优品联合创始人、产品副总裁戴雨森，聚美优品高级副总裁刘惠璞几个聚美高管，挨桌敬酒，一共25桌，60多家品牌商代表，每桌他们都干了一杯红酒。韩国是一个重人情的资本主义国家，这里讲能力，看利益但也重感情。这一杯杯的红酒下肚后，陈欧觉得，“韩妆品牌上，在中国市场聚美基本可以一统天下了。”

　　2013年初，聚美开始拓展跨境电商业务，公司的主力随之也逐渐转移到跨境电商的品牌合作上。为了打开在韩妆品牌商的局面，聚美的高管们不断的在中韩之间往返，一开始，他们并不知道什么样的方法才是有效的，“走了无数弯路，不得方法。”刘惠璞说。

　　最重要的问题是，不知道用户要什么。“海外流行和中国的用户需求有巨大的鸿沟”，刘惠璞说，将近一年的测试中，聚美也交出了许多的学费。但随着聚美不断的把自己的发现反馈给品牌商，也就渐渐赢得了他们的信任。而为了进一步增进情感，有一段时间刘惠璞说，自己跟这些韩国的品牌商喝酒喝到胃酸倒流只能坐着睡觉。陈欧之前觉得刘惠璞的说法过于夸张，但这趟韩国之行，他发现，事实真是如此。